当市场上的房子越来越多，买家可以慢慢比较之后，什么样的房子反而更容易卖出去？
渥太华最近一套独立屋的成交提供了一个很有意思的案例。
这套位于657 Dundonald Dr.的住宅今年6月以738,888加元挂牌，28天后以728,888加元成交，比挂牌价格低了1万加元。
这个成交本身并不特别。真正值得注意的是，当时附近同时有大约十多套住宅挂牌，一些房子已经开始降价，还有一些在市场上停留了相当长时间。
卖方经纪Raymond Chin原本也担心，这套房可能几个月都卖不出去。
但最终它没有降价重新挂牌，也没有在市场上停留数月。经纪认为，一个看起来很普通的条件反而成为重要优势——这套房一共有6间卧室。
楼上4间卧室，地下室还有2间
这是一栋大约10年房龄的独立屋，位于渥太华一个以家庭住宅为主的社区，距离国会山大约25公里，靠近Highway 416。
住宅地上居住面积约1,969平方英尺，拥有独立客厅和餐厅，厨房设有用餐区域，并通过推拉门连接朝南的后院露台。
楼上共有4间卧室，地下室另外还有2间卧室。
房屋拥有4个卫生间，其中主卧配有四件套独立卫生间。洗衣房也设置在楼上，并带有水槽。
主层可以直接进入车库，私人车道还可以停放两辆汽车。对于人口较多的家庭来说，这些都属于相当实用的配置。
同一区域不少房子降价，它却没有急着降
这套住宅上市的时候，当地市场已经和前几年明显不同。
卖方经纪表示，今年房屋出售需要更长时间，因为市场上的库存增加，买家可以选择的房子更多。
附近一些挂牌住宅已经进行了价格调整。最初，他也担心这套房可能需要很长时间才能找到买家。但上市之后，看房人数一直比较稳定，因此卖家没有立即跟随其他房源降价，而是多等待了一段时间。
加拿大国庆日大约一周后，卖家收到一份比挂牌价格低1万加元的Offer，最终接受。房屋以728,888加元成交。
“6间卧室”为什么反而成为优势？
卧室当然不是越多越好。
如果为了增加卧室数量，把原本正常的客厅、家庭厅或者其他生活空间切割得非常零碎，反而可能影响居住体验。
但这套房的情况有所不同。
地上原本就拥有4间卧室，地下室再提供两间额外卧室，因此并没有明显牺牲主要生活空间。
卖方经纪表示，从当时市场上其他没有卖掉的房子来看，这套住宅最大的卖点之一正是卧室数量。
原因其实并不复杂。对于有几个孩子的家庭，4间楼上卧室已经比较实用；地下室再增加两个房间，则可以提供更多灵活性。家庭成员增加、成年子女暂时住在家中，或者需要Home Office、客房等额外空间时，都更容易安排。
也就是说，当附近有很多类似独立屋同时出售时，多出来的可使用空间就可能成为买家比较房屋时的一个差异。
房子保持得好，同样很重要
6间卧室并不是这套房能够成交的唯一原因。上市之前，卖家对住宅进行了整理和布置，房屋经过清洁，一些小问题也提前完成维修。
经纪把这种状态称为“Turnkey”——买家购买之后基本不需要马上进行大规模维修或者装修，就可以直接入住。
这一点在买方选择增加的市场里尤其重要。
市场火热的时候，一套房即使装修陈旧或者存在一些小问题，也可能同时出现多个买家竞争；但当附近有十几套类似房源可以选择时，买家很容易把两套价格接近的房子放在一起比较。
一套需要重新刷墙、修理设备或者装修厨房的房子，与一套已经整理好、可以直接入住的房子之间，差别就会变得更加明显。
十年前35.7万买入，这次72.9万卖出
这套住宅还有一个很直观的历史价格变化。房产记录显示，它在2016年3月曾以356,771加元成交。
十年之后，这次成交价格达到728,888加元，名义价格已经达到十年前的两倍左右。
不过，这并不意味着渥太华所有住宅过去十年都实现了同样的涨幅，也不能用一套房子的成交记录代表整个城市的房地产表现。
更值得关注的反而是它今天出售时所面对的环境。即使房屋价格比十年前高出很多，卖家现在也不能再简单依赖市场上涨来完成交易。周边库存增加之后，买家拥有更多时间和选择去比较价格、面积、装修状态以及房屋配置。
买家选择越多，房子的差异越重要
这套房最终只比挂牌价格低1万加元成交，并没有经历多次降价，其中既有定价因素，也与房屋状态和自身条件有关。
对于现在准备出售房屋的业主来说，这个案例提供了一个很实际的参考：库存增加的市场，并不意味着所有房子都会同样难卖。
当附近同时出现大量类似房源时，卖家更需要知道自己的房子究竟凭什么让买家选择。
有些房子的优势可能是位置，有些是更大的土地，有些是装修状态，有些是停车位，而这套渥太华住宅的优势之一，就是能够提供更多卧室和灵活的居住空间。
市场上的选择越多，这些过去可能只是房源介绍里的一项普通配置，就越可能真正影响买家的决定。
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